1. Kolm võrreldavuse tingimust
Need on kumulatiivsed: kõik kolm peavad kehtima korraga. Ühe puudumine muudab võrdluse tühiseks.
| Tingimus | Mida see tähendab |
|---|---|
| Sama valmidusaste | pakkumised viivad ehituse sama kaugele |
| Sama pinna määratlus | kui hindu esitatakse ruutmeetri kohta |
| Sama kulude ulatus | mõlemad sisaldavad või mõlemad ei sisalda ettevalmistust, liitumisi ja välisrajatisi |
Kui üks tingimus puudub, ei mõõda võrdlus enam hinda vaid sisu erinevust. See on kõige levinum viga eraisikust tellija juures, ja see maksab rohkem kui hinnaerinevus, mida ta arvas leidvat.
2. Miks madalaim hind ei ole alati odavaim
Kolm mehhanismi taastavad tegeliku hinna hiljem. Väljajäetud tööd, mis tuleb hiljem eraldi tellida.
Madalam viimistlustase, mis ei ilmne pakkumise kokkuvõttest.
Ettenägematute tööde kallis hinnastamine, kui pakkumine on tehtud madala marginaaliga.
Kolmas mehhanism on kõige vähem nähtav, sest see avaldub alles ehituse käigus, kui ettevõtja on juba objektil ja konkurents on lõppenud. Sel hetkel ei ole lisatöö hind enam turuhind vaid kahepoolne kokkulepe.
3. Mida madal hind võib tähendada
Neli võimalust, millel on väga erinevad tagajärjed. Need ulatuvad täpsustusest võrdlusest loobumiseni.
| Võimalus | Tagajärg tellijale |
|---|---|
| Väiksem sisu, pakkumine ei kata sama tööd | lisatöö või vaidlus |
| Viga arvestuses, avaldub ehituse käigus | lisatöö või vaidlus |
| Teadlik madal marginaal, ärilistel kaalutlustel | osaliselt hea |
| Efektiivsem korraldus, näiteks tehases toodetud lahendused | hea |
Ainult neljas ja osaliselt kolmas on tellija jaoks hea uudis. Esimesed kaks toovad kaasa lisatööd või vaidluse.
Neid eristab üksainus küsimus: mitte miks on odav, vaid mis on sees. Hinna põhjenduse küsimine annab jutu; sisu loetelu küsimine annab vastuse.
4. Mida teha, kui pakkumised ei ole võrreldavad
Neli sammu, kasulikkuse järjekorras. Küsi kõigilt sama valmidusastet, kirjeldatuna, mitte nimetatuna.
Lase puuduvad tööd eraldi hinnastada, et taastada ühine ulatus. Alles seejärel on summad võrreldavad.
Võrdle kogumaksumust, mitte ruutmeetri hinda.
Loobu võrdlemisest ja küsi uuesti ühisel alusel, kui erinevused on liiga suured. See maksab vähem kui vale otsus.
Neljas samm tundub kulukas ajas, kuid see on sageli odavam kui vale valiku parandamine ehituse käigus. Nädal uut hinnapäringut on odavam kui kuu lisatööde läbirääkimisi.
5. Mida võrreldavus ei taga
Kaks piiri tasub teada. See ei taga teostuse kvaliteeti, mis sõltub muudest teguritest kui hind.
See ei taga ettevõtte usaldusväärsust, mida hinnatakse eraldi. Usaldusväärsust kontrollitakse registritest ja referentsidest.
Võrreldavate hindade võrdlemine on hea valiku vajalik, mitte piisav tingimus. Kaks võrreldavat pakkumist ütlevad, kumb on odavam; nad ei ütle, kumb tuleb tehtud.
Kokkuvõte ja neli praktilist reeglit
Kaks pakkumist on võrreldavad ainult siis, kui valmidusaste, pinna määratlus ja kulude ulatus on kõigil kolmel samad. Madalaim hind ei ole alati odavaim, sest väljajäetud tööd, madalam viimistlustase ja lisatööde kallis hinnastamine taastavad vahe hiljem. Neljast võimalikust madala hinna põhjusest on ainult üks tellijale selgelt hea.
Neli reeglit: kontrolli kolme tingimust enne hinnavahe seletamist. Küsi sisu, mitte hinna põhjendust, kui pakkumine on ootamatult madal. Taasta ühine ulatus enne otsustamist. Eelista kogumaksumust ruutmeetri hinnale.
Artikkel annab erialast orientatsiooni kontrollimise kuupäeva seisuga. See ei ole hinnapakkumine.