1. Kolm kihti pakkumuse hinnas
Erialaste allikate kirjelduse järgi lisandub eelarvele kaks kihti. Need on kate ja riskivaru.
| Kiht | Sisu |
|---|---|
| Tegelikud kulud | materjal, tööjõud, masinad, alltöövõtt |
| Ettevõtte üldkulud | juhtimine, kontor, seadmed, üldine korraldus |
| Kasum | ettevõtte tulu |
Kaks viimast kokku moodustavad katte, mis tuleb kulude peale jagada. Küsimus ei ole selles, kas katet lisatakse, sest ilma selleta ei saa ükski ettevõte tegutseda: küsimus on selles, kuidas see ridade vahel jaotub.
2. Miks katet ei jagata ühtlaselt
Siin on artikli tuum, ja see on erialastes allikates otse välja öeldud. Kate jaotub ridade vahel ebaühtlaselt.
Ei ole päris nii, et üldkulud ja kasum jagatakse võrdselt laiali kõigile ridadele: read, mida ettevõte suudab odavamalt ehitada, saavad sageli suurema katte. Erialaste allikate sõnastuses on selline ridade kaupa pakkumishinna kujundamine parajalt suur töö.
Loogika on äriline. Kui ettevõte on mingis töös eriti tõhus, saab ta selle rea hinda hoida turutasemel ja teenida vahe. Ridadel, kus ta ei ole konkurentidest tõhusam, hoiab ta katte väiksemana, et üldsumma jääks konkurentsivõimeliseks.
3. Mida see tähendab
Kolm tagajärge, mis kõik puudutavad võrdlemist. Ridade kaupa võrdlemine annab vale tulemuse.
| Tähelepanek | Miks |
|---|---|
| Sama rida kahes pakkumuses ei sisalda sama katteosa | kate on jaotatud eri loogika järgi |
| Madalam rida ei tähenda odavamat tööd | sinna võib olla pandud väiksem kate |
| Kõrgem rida ei tähenda ebaefektiivsust | sinna võib olla koondatud kate |
Ridade kaupa võrdlemine võrdleb seega hinnastamisstrateegiat, mitte tegelikke kulusid, mida käsitleb lähemalt artikkel ridade võrdlemisest. Kuluvahe jääb varjatuks.
4. Miks see ei ole pahatahtlik
Kolm põhjust, mida tasub tellijale selgitada enne, kui ta ridu võrdlema hakkab. Selgitus hoiab ära vale järelduse.
Katte jaotamine on normaalne äritegevus, mitte hinna varjamine. Ühtlane jaotamine oleks kunstlik, sest ettevõtte tõhusus ei ole kõigis töödes ühesugune. Ja kogusumma on siduv, mistõttu just see on lepingu ese.
Tellija ostab tulemuse, mitte kuluridade summa. Sellest järeldub praktiline reegel: ridade kaupa võrdlemise asemel tuleb võrrelda kogusummat sama sisu juures.
5. Mille jaoks read siis on
Kolm kasutust, millest ükski ei ole võrdlemine, ja teine on kõige alahinnatum. See puudutab muudatuste hinnastamist.
| Kasutus | Millal |
|---|---|
| Sisu kontrollimine | kas kõik vajalik on hinnas |
| Muudatuste hindamine | ehituse ajal, muudatus seotakse reaga |
| Osade tellimine või ärajätmine | kui eelarve on pingul |
Teine kasutus on kõige väärtuslikum, mida käsitleb artikkel muudatustest ja lisatöödest. Ilma ridadeta hinnastatakse muudatus ehituse ajal ilma konkurentsita.
Kokkuvõte ja neli praktilist reeglit
Pakkumuse hind koosneb kolmest kihist: tegelikud kulud, ettevõtte üldkulud ja kasum, millest kaks viimast moodustavad katte. Katet ei jagata ridade vahel ühtlaselt, sest odavamalt ehitatavad read saavad sageli suurema katte, mis on äriliselt ratsionaalne ja mitte hinna varjamine. Ridade kaupa võrdlemine võrdleb seetõttu hinnastamisstrateegiat, ja ridade tegelik kasu on sisu kontrollimine ning muudatuste hindamine.
Neli reeglit: ära võrdle ridu vaid kogusummat sama sisu juures. Selgita tellijale katte ebaühtlast jaotust enne võrdlemist. Kasuta ridu sisu kontrollimiseks, mitte hinnataseme hindamiseks. Nõua ridu muudatuste haldamiseks, mis on nende kõige praktilisem kasutus.
Artikkel annab erialast orientatsiooni kontrollimise kuupäeva seisuga. See ei asenda hinnapakkumist ega pädeva spetsialisti hinnangut.